可是当和客户沟通时候，客户说有人用高速钢锯片锯切，比我这边锯片薄很多，我当时也想了很多，他们说的是对的，可是这个铝管切割设备的缺点也是特别明显，就是生产效率产能，切割精度不高。所以当我说明自己的看法时，客户对于我们公司产品有疑问，我觉得也很正常。
我就让客户带材料到我们邓氏机械试切一下，客户说没时间，就让客户邮寄一些材料来。当时用的是DS-A400型号的铝管切割机试切的，我还将试切时的现场视频和原材料都邮寄给客户，客户看到后特别满意，就和我一起签了合同，达成了愉快合作。
究竟是什么让这位铝管切割机客户认可了邓氏机械？我想最重要的一点是他感受到了我们的用心服务，带着这样一种“先利他，后利己”的真诚之心让他最终毫不犹豫地选择了我们。
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