最近我有一个这样的客户，在我司订购了一台半自动切铝机，这个客户案例还是比较特殊的。客户是安徽的，之前企业都是使用钣金，在近几年大部分被铝合金代替了。因为钣金相对比较重，成本也比较高，并且铝合金的加工工艺更为简单，不过要涉及到使用切铝设备。

客户位于扬州，是生产电器产品的，当时是在邓氏精密机械官网上看到了我司的全自动切铝机，在跟我们的业务工程师联系之后，发现还是需要让我们的业务工程师到现场去考察以及调研一下。约定的时间，我们的业务公司是在现场发现他的产品种类不多，但是它切割的要求比较高，然后它切割的尺寸比较多，有的需要切割短料，有的需要去切割长料，高度也有高低，但是客户也只是希望用一台切铝设备来解决问题。

那在我们的专业的业务工程师的推荐下，采取一台半自动切铝机，将全面采取数显定尺架的方式，实现可以切割全自动短料，也可以半自动切割长料，当然在推荐一台全自动切铝机的时候，也要考虑到这个设备的长度、宽度和高度要适合它的种类。在模拟方案给客户看了之后，客户非常满意，当然客户也比较细心，他是在签订合同之后又来过时，拿样品过来试切。显然在试切之后，他们非常满意。

所以在选择切铝机设备的时候，第一你要有一个非常好的销售顾问，这样你才会省去很多烦恼，给你推荐全自动锯切方案，这是我们公司最大的一个亮点，给客户省心省时省力，这是我们公司对每一个业务工程师的要求。